销售漏斗管理软件

    企业中的销售人员对“销售漏斗”这个词一定不陌生，而销售漏斗的定义是什么呢，销售漏斗是把项目根据实际情况分为不同的阶段，然后每个阶段的销售机会用横条图表示，阶段在前的放在横条图的上边，阶段越往后，销售机会越少，也就形成了漏斗的形状。一般分为4个阶段：潜在客户阶段、意向客户阶段、谈判阶段、成交阶段。

　　销售漏斗可以很好的帮助管理销售活动，而CRM也起了实现的作用，如果可以利用销售漏斗的思想，那么就可以使CRM系统作用强化，从而可以使公司获得更大收益。销售漏斗的实际应用是可以帮助销售活动，可以查看每个销售人员处于不同阶段的客户情况，分析销售行为，CRM中报表可以很好地实现，将想要的数据形成一个报表，方便直观。

　　华邦云销售漏斗管理软件功能特点：

　　1、预计销售金额

　　销售漏斗可以很方便地计算销售人员的预计销售金额。因为采用销售漏斗管理的的产品大多是高价值的复杂产品潜在用户不会马上下订单，客户从有购买需求和意向到产品选型，实际购买少则3个月多则2年时间。通过创建与销售漏斗的销售机会可以预计签单的可能性以及预计签单金额，华邦云CRM的销售漏斗在不同阶段统计出各阶段的预计销售金额，以便管理者了解员工的工作状态。同时也可以便于管理者实现对销售人员的过程进行监管。

　　2、避免跳槽带走数据

　　销售漏斗可以避免人员跳槽时带走重要的用户。销售漏斗的建立可以尽可能限度地掌握潜在用户的动态因为这些非常有价值的信息不是销售人员的“个人财产”而是公司的集体财产。当某个销售人员提出离职申请时就要及时检查核对销售漏斗，与接替该岗位的销售人员一道进行对接。对于处在漏斗下部(75%成功率)的潜在用户要上门交接，处在漏斗中部(50%成功率)的潜在用户要进行电话交接。对于处在漏斗上部的潜在用户来说，在新的销售人员完成了75%和50%潜在用户的交接之后、就开始进行电话联系通报对方本公司人员的变化情况。并安排时间详细探讨下一步的业务合作事宜。这样做基本上避免了用户跟着销售人员走的问题。华邦云CRM的销售漏斗掌握了每个阶段的商机的可能性，并抓住商机。

　　销售漏斗实现的是对销售流程的管理，通过漏斗各阶段的筛选，可以帮助销售人员甄别出更具潜在成交价值的客户，满足员工对客户有效的把控。并可以有效帮助企业管理者管理和督促员工有效进行工作。实乃销售和管理人员的营销和管理利器。

　　华邦云销售漏斗管理软件利用云计算、移动互联、大数据、社交网络等信息技术，融合移动CRM，销售管理、移动办公，即时通讯、呼叫中心等企业应用，为中小企业提供智能、高效、安全的一站式销售云服务，帮助中小企业提升销售管理能力，赢取更多订单。

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